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二手电商难做,抖音为何入局?
来源: | 作者:佚名 | 发布时间: 2022-03-24 | 225 次浏览 | 分享到:

“二手电商”的江湖,正迎来新一轮的炮火。


闲鱼、转转、万物新生(爱回收)“三足鼎立”的背后,暗藏的是阿里、腾讯、京东等互联网巨头们的流量争夺战。


但在二手电商平台的流量竞争中,现在又出现了新的“搅局者”——抖音。


据新言财经报道,近日,抖音在抖音商城内上线了“二手好物”频道,专门用于二手商品的销售和二手商品直播带货。


除此之外,抖音电商还在“二手好物”频道中推出了“回收寄卖”服务,用户可以直接将手中的二手商品寄送至平台进行估价,在平台估价完成后,用户也可以选择由平台直接回收,或服务商寄卖的形式获取现金。一条从二手商品售卖到回收寄卖的闭环路径,正在抖音的二手电商领域徐徐展开,抖音入局意欲何为?


其实早在两年前,抖音就曾推出“抖音二奢好物节”,初步尝试了二手电商赛道,并以此作为流量基础,为商家增加了二手电商商品售卖权限。


虽然抖音在有条不紊地层层加码,并将数码、箱包和腕表这些高盈利商品作为入局二手电商赛道的突破点,但要在二手闲置市场中闯出自己的一条路依然是困难重重。


纵观整个二手电商赛道,阿里的闲鱼依托着淘宝的导流,早已成功坐稳了C2C闲置商品市场的头把交椅,京东也将原有的“拍拍”升级为“拍拍严选”,又上线了“鲸置”,全面加码二手电商赛道,在全品类二手商品的售卖上大打出手,正对标闲鱼发动着拉锯战。


而备受资本追捧的转转也在腾讯和58集团中间左右逢源,在专业的3C数码类目里占据了一席之地。


如火如荼的混战背后,二手电商市场的红利也令各大巨头分外眼热。


根据申万宏源研报显示,2018年我国二手闲置年交易额为7420亿,增速接近30%,2020年则上升到12540亿,已然突破了万亿规模。


对于自带流量的抖音来说,此番入局也是希望分得一杯羹,但当下互联网红利喷涌的浪潮正在消散,存量市场到来之际,抖音在商城中悄无声息推出的“二手好物”,真的能够在二手电商市场中闯出一片天吗?


1、抖音的“二手电商”怎么做?


“五金干净、95新、只此一件、赶紧秒!”、“点亮小金桔,拍宝贝再送手表”、“棋盘格棕色单肩包,公价上万,现在直接对折带回家”……


在抖音商城“二手好物”桔夕静文的直播间,主播正在展示着二手包包边角等细节,背着包全身环绕展示,让观众能更直观地看到效果,整个流程下来不到半分钟,购物车便显示该商品“已抢光”。


近日,抖音商城内的“二手好物”频道悄然上线,滑动商城顶部的分类菜单,手提包图标的二手好物特别扎眼,进入频道后,“宝藏品牌、优价好物、品质生活、支持鉴定”的标语似乎诠释着抖音“二手货”的不同之处。


在主页面中,“二手好物”频道的上方为直播带货,由二手商家和平台进行带货,不仅有京东旗下的拍拍严选,还有二手奢侈品平台妃鱼入驻,截至目前,直播已有百余家二手商家和平台入驻,频道的下方则是以图片展示的商品售卖窗口,用户在该频道内的购物流程与抖音商城内的新品购物流程如出一辙,别无二致。



二手好物频道内的外部供应商,

但一刻商业体验发现,无论是直播带货还是商品直销,二手好物频道的商品基本还是以数码、奢侈品、皮包和手表等为主,暂未触通全品类商品售卖。


据新言财经报道,目前,抖音的“回收寄卖”服务为用户提供了两种变现模式。一种是直接由平台回收,用户将商品拍照后,系统会自动进行预估,然后用户邮寄商品(免费),再由平台验货报价,待用户确认后,平台直接打款,完成交易。


而另外一种则是寄卖,前几步的操作与“回收”的流程类似,只是在验货报价后,用户的二手商品会由服务商代卖,代卖的价格一般会更高,卖出后服务商会收取一定的佣金,剩下的钱打款至用户的钱包内。